Action Commerciale

Les managers commerciaux ont souvent le regard, et leurs attentions, rivés sur les résultats de leur équipe, au détriment de sa nature et de son bien-être. Pourtant, la performance passe aussi par l'inclusion et la diversité au sein des forces de vente. Explications avec deux expertes du cabinet de formation Cegos.

En développement constant de ses forces de vente, le groupe Saint-Gobain multiplie les campagnes de recrutement. La dernière en date a cherché à faire dans l'originalité, en impliquant directement les salariés.

Le fabricant et distributeur de menuiseries, matériaux et fournitures pour l'aménagement de la maison Lapeyre vient de nommer sa nouvelle directrice réseau. Il s'agit d'Isabelle Jambon, qui anime désormais les 124 points de vente en France.

Dès le 1er novembre 2024, Olivier Mornet rejoint les équipes Dacia pour en devenir le directeur commercial France, en remplacement de Thomas Dubruel.

Les organisations commerciales BtoB vont devoir patienter avant de voir les effets bénéfiques de la mise en place de l'intelligence artificielle, qui générerait même, dans un premier temps, une baisse de 10% du temps de vente actif selon une étude de Forrester.

La filiale France du géant de l'agroalimentaire Nestlé prévoit la suppression de 148 postes sur les 462 membres de sa force de vente d'après un communiqué de presse de l'intersyndicale Nestlé en France.

Dans un marché concurrentiel où la différenciation est cruciale, les goodies d'entreprise s'imposent comme des leviers stratégiques incontournables. Plus qu'un simple objet publicitaire, un goodie personnalisé bien choisi renforce votre image de marque, crée une connexion émotionnelle avec vos clients et génère un ROI mesurable. Découvrez comment en faire des ambassadeurs efficaces de votre marque.

[Tribune] Se pourrait-il que la kakistocratie, ou le pouvoir des plus mauvais, au sein des organisations commerciales, soit le fait d'une stratégie réfléchie ? C'est la question que soulèvent Nicolas Dugay et Aimery de Fressenel, respectivement directeur associé et partenaire au sein du cabinet de formation Prefera.

Jules Foubert devient directeur commercial de la branche boulangerie-pâtisserie grossiste région Aquitaine du Groupe Pomona, baptisée Délice & Création.

Steve Beaudel est directeur marketing et commercial d'Hexaôm, acteur de la construction et de la rénovation immobilière. Il est membre du Club Action Co, qui regroupe des managers de la fonction, et a accepté de se prêter au jeu du questionnaire de Proust.

L'éditeur de solutions de gestion de flotte met en avant sa culture de l'innovation, à laquelle les commerciaux participent activement, de la recherche de nouvelles fonctionnalités à l'acculturation des clients.

Danone France recrute un nouveau directeur commercial hors domicile : Adrien Napoly, qui occupait jusqu'alors le poste de directeur grand compte Leclerc au sein du groupe.

DNA Script, spécialiste de la synthèse enzymatique d'ADN, accueille Marc Montserrat en tant que directeur général, en charge de la stratégie commerciale.

Afin de mieux cerner les besoins de ses prospects et clients PME, Orange Business a mis en place une stratégie d'Inboud Marketing et de Sales Enablement, en s'appuyant sur les solutions de LeadSeed et de Marketo.

Afin de mieux cerner les besoins de ses prospects et clients PME, Orange Business a mis en place une stratégie d'Inboud Marketing et de Sales Enablement, en s'appuyant sur les solutions de LeadSeed et de Marketo.

L'entretien annuel reste un rendez-vous incontournable pour faire le point sur l'année écoulée et envisager la suivante, mais représente aussi un puissant levier de motivation pour les commerciaux, à condition de le réussir. Clotilde Mérillon, DRH France de Tellent, livre cinq conseils pour y parvenir.

Tehtris est une entreprise française de la cybersécurité qui grimpe. CGI et Ignition, deux partenaires de la scale-up, partagent leurs expériences commerciales avec cette jeune société de la tech.

L'entreprise spécialisée en cybersécurité Tehtris se voit grandir. Regain d'activités, levées de fonds, développement à l'international : les changements sont notables, et impliquent une restructuration de l'organisation commerciale et marketing. Zoom sur ce passage critique de start-up à scale-up.

Acteur de la gestion électronique de documents, Open Bee accueille Guillaume Dary, fort de 30 années d'expérience dans la vente de solutions informatiques, en tant que directeur commercial France et Dom-Tom.

Fabien Da Col vient d'être promu au sein d'HP France au poste de directeur commercial pour les activités Systèmes personnels, Solutions d'Impression et Services. Une prise de fonctions qui entre en vigueur au 1er novembre 2024.