Action Commerciale

Présent depuis 2006 sur le marché du Sales Enablement, Okalys accompagne les forces de vente terrain dans la réalisation de rendez-vous commerciaux percutants grâce à son application de présentation commerciale.

Présent depuis 2006 sur le marché du Sales Enablement, Okalys accompagne les forces de vente terrain dans la réalisation de rendez-vous commerciaux percutants grâce à son application de présentation commerciale.

Interview. Alors que Mirakl, éditeur de solutions logicielles pour l'e-commerce, enregistre une croissance record grâce notamment à la diversification de son offre, le sales enablement est plus que jamais mobilisé pour accompagner les équipes de vente, et ce dès leur recrutement. Niamh Murray Lalanne, VP Global Sales Enablement de Mirakl, experte en la matière, revient sur sa vision et la stratégie qu'elle déploie pour mettre à disposition des connaissances, des outils, des process afin d'optimiser un cycle de vente.

Louis Vuitton a annoncé la nomination de David Ponzo au poste de Chief Commercial Officer. Fort d'une carrière internationale de plus de vingt ans dans les secteurs du luxe et de l'horlogerie, ce diplômé de l'Université de Neuchâtel prend la tête des activités commerciales mondiales de la maison.

Orange Business annonce la nomination de Pascal Vivies au poste de Directeur Commercial France pour ses activités Digital Services. Une évolution de carrière alors que le manager appartient au groupe depuis 15 ans.

Le secteur de la vente directe est en très légère croissance selon la Fédération de la vente directe (FVD). Mais cette tendance générale cache une grande disparité. Si certains secteurs se portent très bien, d'autres souffrent, notamment de la concurrence asiatique. Explications avec Frédéric Billon, délégué général de la fédération.

La carrière commerciale de Brigitte Menant évolue au sein du groupe Accor. Elle est désormais nommée directrice des ventes OTAs et Loisirs, alors qu'elle occupait jusqu'à présent le poste de directrice de la distribution pour Adagio.

Quels sont les défis prioritaires des représentant.es des directions commerciales en 2025 ? C'est à cette question que répond une récente étude de Gartner, grâce à une enquête menée auprès de directeurs commerciaux et de directrices commerciales. Adaptabilité, stratégie alignée, ou encore simplification du rôle des vendeurs sont au programme.

Pour mieux attirer les talents commerciaux, Johann Pourchaire, directeur commercial de SFR Business, joue la carte de l'authenticité en prenant lui-même la parole dans une vidéo destinée à séduire de nouvelles recrues.

Accenture annonce la nomination de Cédric Limouzin au poste de European Sales Director pour ICH Business Solutions. Diplômé de l'Essec Business School, il dispose d'une expérience de plus de 20 ans dans le domaine du procurement et de la transformation des organisations achats en Europe.

General Mills France annonce la nomination de William Marmin au poste de Directeur Commercial.

L'entreprise suédoise Scania, spécialisée dans la construction de poids lourds, d'autobus et de moteurs industriels et marins vient de nommer Julian Kurzawscki Modro en tant que pré-Sales Manager suite à un départ en retraite.

À la tête de la direction commerciale GMS de Beiersdorf, Sandrina Ferrara Peltre dévoile sa vision d'un commerce agile, durable et humain, nourrie par deux décennies d'expérience dans la grande conso et un goût affirmé pour l'aventure collective. Entretien.

Aprotec, fabricant et distributeur de pièces moteurs pour véhicules de collection, accueille Romain Col au poste de directeur commercial et marketing. Une nomination stratégique pour accompagner la croissance de l'entreprise grenobloise, qui conçoit aussi bien des pièces type origine que des fabrications sur mesure.

À l'heure où la fonction de leader commercial se réinvente, Action Co, en partenariat avec Akeron et SalesApps, a interrogé 102 représentant.es du métier en mars 2025 pour recueillir une vision des defis et des leviers qui façonneront la performance de demain. Entre IA, modern selling, stratégie RH et alignement marketing : état des lieux.

À l'heure où la fonction de leader commercial se réinvente, Action Co, en partenariat avec Akeron et SalesApps, a interrogé 102 représentant.es du métier en mars 2025 pour recueillir une vision des defis et des leviers qui façonneront la performance de demain. Entre IA, modern selling, stratégie RH et alignement marketing : état des lieux.

À l'heure où la fonction de leader commercial se réinvente, Action Co, en partenariat avec Akeron et SalesApps, a interrogé 102 représentant.es du métier en mars 2025 pour recueillir une vision des defis et des leviers qui façonneront la performance de demain. Entre IA, modern selling, stratégie RH et alignement marketing : état des lieux.

L'assureur spécialisé dans les professionnels du BTP Galian-Smabtp annonce cinq nominations, impactant son organisation commerciale.

Face à la désaffection croissante pour les métiers commerciaux, les entreprises doivent rivaliser d'ingéniosité pour attirer et retenir leurs talents. Entre image du métier, perspectives d'évolution et nouvelles compétences, l'échange du 7 mars au Stade Jean Bouin, lors du 1er Atelier du Club Action Co, a mis en lumière les meilleures stratégies.

Vente indirecte, BtoB, approche sectorielle, mais aussi des offres tournées vers le cloud et l'IA : le chinois Huawei dévoilait les grandes orientations de sa stratégie commerciale en Europe, devant ses partenaires.