L'actualité en Marketing

Peu connue mais redoutablement efficace, la posture du servant leadership place le manager au service du développement de ses collaborateurs. Elle est explicitée par Nicolas Dugay directeur associé du cabinet de formation Prefera et co-auteur du livre (Re)Cadrer sans stress, paru en février 2025. Extrait.

Fort d'un parcours international et de solides expériences en direction commerciale et opérationnelle, Cédric Brossette est promu directeur Sales & Marketing du groupe Adecco.

Établir un diagnostic de ses performances requiert du courage mais peut rapporter gros, car il peut révéler des dysfonctionnements cachés et des pistes de progrès. L'idéal étant de se faire accompagner pour bénéficier d'une analyse objective.

Fort d'un solide parcours dans le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques à l'international, Julien Delbourg rejoint Deezer en mars 2025 en tant que Chief Commercial Officer.

Un marché cible est souvent déterminé par quelques variables démographiques (taille de l'entreprise, secteur d'activité, lieu géographique, etc.) Cette segmentation est insuffisante pour comprendre les motivations profondes de l'acte d'achat. C'est là qu'intervient la notion de donnée psychographique, qui recouvre l'ensemble des valeurs, croyances, intérêts, modes de vie, habitudes de consommation et aspirations d'un individu ou d'une entreprise. Entrons dans le détail.

Les distributeurs et leurs fournisseurs s'intéressent de plus en plus à l'intelligence artificielle (IA) et commencent à équiper leurs forces de vente d'outils pour optimiser les mises en rayon, analyser les prix, etc. Objectifs ? Doper l'activité, valoriser les visites et faire la chasse au gaspi.

Fort d'une expérience de près de 20 ans dans le commerce et la gestion des comptes clés, Arnaud Banizette prend la direction du Wholesale France chez Aigle depuis mars 2025.

Former, accompagner, faire évoluer... Les entreprises doivent redoubler d'efforts pour permettre à leurs commerciaux de monter en compétences et de progresser dans leur carrière. Lors du 1er Atelier du Club Action Co, organisé le 7 mars au Stade Jean Bouin, dirigeants et experts ont partagé leurs meilleures stratégies pour répondre à cet enjeu.

Les 18 et 19 mars derniers, Orange réunissait ses 1200 managers commerciaux au Cnit Forest de La Défense, pour une édition 2025 placée sous le signe du partage, du networking et de la reconnaissance. Entre perspectives de marché, enjeux commerciaux et célébration des réussites collectives.

Si les directions commerciales éprouvent des difficultés à recruter des commerciaux, c'est aussi qu'elles ciblent des profils bien particuliers. Quelles sont leurs priorités ? Quelles compétences attirer ? Le point avec les représentant.es de directions commerciales et membres du Club Action Co, rassemblé.es lors d'un atelier consacré au sujet le 7 mars dernier au Stade Jean Bouin, à Paris.

Officiellement lancé en juillet 2024, le Club Action Co rassemble des directeurs commerciaux et directrices commerciales d'entreprises, BtoB et BtoC. La rédaction et ses partenaires réunissent ces personnalités lors de temps forts : des ateliers thématiques tout au long de l'année, pour échanger sur leurs problématiques. Le premier a eu lieu le 7 mars dernier, au Stade Jean Bouin, sur le sujet de la gestion des talents.

Depuis mars 2025, François Saint Germain a rejoint Sonepar pour piloter le développement des ventes Industrie. Il apporte avec lui un parcours construit au sein d'acteurs majeurs tels que Comelit France, Equans, Engie Solutions et Rexel.

Le groupe viticole AdVini annonce l'arrivée de Vincent Rameau en tant que directeur commercial, marketing et innovation. Cette nomination s'inscrit dans le cadre du renforcement de son Comité Exécutif.

Viparis annonce la nomination d'Aude Lagrellette au poste de Directrice Adjointe de la Division Commerciale. Forte de plus de vingt ans d'expérience dans le revenue management, le pricing et la stratégie commerciale, elle accompagnera le développement des activités commerciales du groupe en pilotant notamment les stratégies de croissance et de relation client.

Les déplacements sont souvent inhérents à la fonction de commercial terrain. Mais de longues heures de route peuvent induire des comportements à risque. Lors d'une soirée organisée par les DCF Île-de-France, plusieurs entreprises font le point sur les pratiques à mettre en place pour une conduite plus sûre chez les forces de vente.

Trois nominations internes viennent d'être opérées au sein de Brasseries Kronenbourg, aux postes de vice-présidente commerciale GMS, vice-présidente commerciale CHD et directeur Senior Business Development.

Responsable des programmes de formation pour la force de vente du laboratoire pharmaceutique Biogaran, Émilie Guez se hisse à la première place du podium de la 4e édition des Négociales Pro, concours national de vente.

Après plus de 15 ans en Océanie et en Asie, Xavier Desmet reprend la direction des ventes de Zoom France. Son défi ? Soutenir la croissance de l'entreprise sur un marché concurrentiel en s'accélérant les ventes indirectes. Pour y parvenir, la manager prévoit un vaste plan de formation des commerciaux, visant à en faire de vrais conseillers. Dans cet entretien, il partage ses ambitions et les moyens qu'il met déjà en oeuvre.

Emilie Segura prend les rênes de la direction commerciale IARD chez WTW, élargissant ainsi son champ d'action aux grands comptes dans le domaine des assurances dommages.

Le fabricant et distributeur de matériels pour l'industrie agroalimentaire Bobet Matériel a mené un diagnostic de sa performance commerciale en 2023. Hervé Cipriani, directeur commercial France, revient sur les conséquences positives de cet audit sur son organisation.