Action Commerciale

Matthieu Buronfosse vient d'être nommé directeur du développement et de la fidélisation chez Dupont Restauration, acteur français de la restauration collective. Cette nomination s'inscrit dans une volonté affirmée du groupe de renforcer ses leviers de croissance et de proximité client.

Lors du 1er atelier du Club Action Co, organisé le 7 mars au Stade Jean Bouin à Paris (16e), directeurs commerciaux et directrices commerciales ont échangé autour de la fidélisation des talents. Point clé de ce mécanisme : la montée en compétences. Conseils et écueils de Sales Leaders.

La marque de cosmétiques et produits d'entretien, créée il y a plus d'un demi-siècle, continue de se développer en se basant sur son modèle de vente directe et son réseau de vendeuses indépendantes, qu'elle manage sans lien hiréarchique. Explications.

Alors qu'il en était directeur commercial depuis 2017, Matthieu Denime devient VP of Sales & New Business de Rakuten France à compter d'avril 2025.

Attirer et fidéliser une force de vente passe nécessairement par le système de rémunération. Pour quel niveau de variable ? Quels autres éléments prévoir dans le package destiné aux commerciaux ? Les managers commerciaux du Club Action Co rassemblés le 7 mars dernier au stade Jean Bouin lors d'un atelier en ont vivement débattu.

Henkel France déploie la solution Easy Picky - alimentée par l'intelligence artificielle (IA) afin d'optimiser la mise en rayon de ses produits de sa gamme adhésifs. Thomas Divet, directeur national des ventes Adhesive Technologies chez Henkel, en explique les apports.

Ça bouge dans l'événementiel professionnel ! Delphine Bouclon, Directrice du Développement et de la Stratégie commerciale pour Châteauform', partage sa vision du marché et révèle comment l'entreprise accompagne ses clients.

En partenariat avec Globe Groupe, voici 5 opérations de merchandising dans le retail. Théâtralisation du point de vente, mises en avant, PLV originale...découvrez les mises en avant remarquées de février en images.

Lors du 1er Atelier du Club Action Co, organisé le 7 mars au Stade Jean Bouin, plusieurs directeurs commerciaux ont partagé leurs stratégies pour recruter, engager et retenir leurs talents. Leadership inspirant, outils performants, rémunération adaptée et onboarding efficace... Quelles clés pour une équipe commerciale motivée et performante ?

Lors du 1er Atelier du Club Action Co, organisé le 7 mars au Stade Jean Bouin, plusieurs directeurs commerciaux ont partagé leurs stratégies pour recruter, engager et retenir leurs talents. Leadership inspirant, outils performants, rémunération adaptée et onboarding efficace... Quelles clés pour une équipe commerciale motivée et performante ?

Fort d'un parcours de plus de 15 ans dans le pilotage de la performance commerciale, la stratégie marketing et la transformation des organisations, Malik Ighilahriz accède au poste de directeur commercial adjoint d'Econocom. Il accompagne le développement de l'activité et la dynamique commerciale du groupe sur ses différents marchés.

Avec plus de 20 ans d'expérience dans le développement commercial, la structuration des réseaux de distribution et la stratégie marketing en France et à l'international, Bertrand de Blignières est nommé directeur commercial et marketing d'Alamo Group Agriculture France. Il aura pour mission de renforcer la présence des marques du groupe en France et à l'étranger.

Peu connue mais redoutablement efficace, la posture du servant leadership place le manager au service du développement de ses collaborateurs. Elle est explicitée par Nicolas Dugay directeur associé du cabinet de formation Prefera et co-auteur du livre (Re)Cadrer sans stress, paru en février 2025. Extrait.

Fort d'un parcours international et de solides expériences en direction commerciale et opérationnelle, Cédric Brossette est promu directeur Sales & Marketing du groupe Adecco.

Établir un diagnostic de ses performances requiert du courage mais peut rapporter gros, car il peut révéler des dysfonctionnements cachés et des pistes de progrès. L'idéal étant de se faire accompagner pour bénéficier d'une analyse objective.

Fort d'un solide parcours dans le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques à l'international, Julien Delbourg rejoint Deezer en mars 2025 en tant que Chief Commercial Officer.

Un marché cible est souvent déterminé par quelques variables démographiques (taille de l'entreprise, secteur d'activité, lieu géographique, etc.) Cette segmentation est insuffisante pour comprendre les motivations profondes de l'acte d'achat. C'est là qu'intervient la notion de donnée psychographique, qui recouvre l'ensemble des valeurs, croyances, intérêts, modes de vie, habitudes de consommation et aspirations d'un individu ou d'une entreprise. Entrons dans le détail.

Les distributeurs et leurs fournisseurs s'intéressent de plus en plus à l'intelligence artificielle (IA) et commencent à équiper leurs forces de vente d'outils pour optimiser les mises en rayon, analyser les prix, etc. Objectifs ? Doper l'activité, valoriser les visites et faire la chasse au gaspi.

Fort d'une expérience de près de 20 ans dans le commerce et la gestion des comptes clés, Arnaud Banizette prend la direction du Wholesale France chez Aigle depuis mars 2025.

Former, accompagner, faire évoluer... Les entreprises doivent redoubler d'efforts pour permettre à leurs commerciaux de monter en compétences et de progresser dans leur carrière. Lors du 1er Atelier du Club Action Co, organisé le 7 mars au Stade Jean Bouin, dirigeants et experts ont partagé leurs meilleures stratégies pour répondre à cet enjeu.