Action Commerciale

Les 18 et 19 mars derniers, Orange réunissait ses 1200 managers commerciaux au Cnit Forest de La Défense, pour une édition 2025 placée sous le signe du partage, du networking et de la reconnaissance. Entre perspectives de marché, enjeux commerciaux et célébration des réussites collectives.

Si les directions commerciales éprouvent des difficultés à recruter des commerciaux, c'est aussi qu'elles ciblent des profils bien particuliers. Quelles sont leurs priorités ? Quelles compétences attirer ? Le point avec les représentant.es de directions commerciales et membres du Club Action Co, rassemblé.es lors d'un atelier consacré au sujet le 7 mars dernier au Stade Jean Bouin, à Paris.

Officiellement lancé en juillet 2024, le Club Action Co rassemble des directeurs commerciaux et directrices commerciales d'entreprises, BtoB et BtoC. La rédaction et ses partenaires réunissent ces personnalités lors de temps forts : des ateliers thématiques tout au long de l'année, pour échanger sur leurs problématiques. Le premier a eu lieu le 7 mars dernier, au Stade Jean Bouin, sur le sujet de la gestion des talents.

Depuis mars 2025, François Saint Germain a rejoint Sonepar pour piloter le développement des ventes Industrie. Il apporte avec lui un parcours construit au sein d'acteurs majeurs tels que Comelit France, Equans, Engie Solutions et Rexel.

Le groupe viticole AdVini annonce l'arrivée de Vincent Rameau en tant que directeur commercial, marketing et innovation. Cette nomination s'inscrit dans le cadre du renforcement de son Comité Exécutif.

Viparis annonce la nomination d'Aude Lagrellette au poste de Directrice Adjointe de la Division Commerciale. Forte de plus de vingt ans d'expérience dans le revenue management, le pricing et la stratégie commerciale, elle accompagnera le développement des activités commerciales du groupe en pilotant notamment les stratégies de croissance et de relation client.

Les déplacements sont souvent inhérents à la fonction de commercial terrain. Mais de longues heures de route peuvent induire des comportements à risque. Lors d'une soirée organisée par les DCF Île-de-France, plusieurs entreprises font le point sur les pratiques à mettre en place pour une conduite plus sûre chez les forces de vente.

Trois nominations internes viennent d'être opérées au sein de Brasseries Kronenbourg, aux postes de vice-présidente commerciale GMS, vice-présidente commerciale CHD et directeur Senior Business Development.

Responsable des programmes de formation pour la force de vente du laboratoire pharmaceutique Biogaran, Émilie Guez se hisse à la première place du podium de la 4e édition des Négociales Pro, concours national de vente.

Après plus de 15 ans en Océanie et en Asie, Xavier Desmet reprend la direction des ventes de Zoom France. Son défi ? Soutenir la croissance de l'entreprise sur un marché concurrentiel en s'accélérant les ventes indirectes. Pour y parvenir, la manager prévoit un vaste plan de formation des commerciaux, visant à en faire de vrais conseillers. Dans cet entretien, il partage ses ambitions et les moyens qu'il met déjà en oeuvre.

Emilie Segura prend les rênes de la direction commerciale IARD chez WTW, élargissant ainsi son champ d'action aux grands comptes dans le domaine des assurances dommages.

Le fabricant et distributeur de matériels pour l'industrie agroalimentaire Bobet Matériel a mené un diagnostic de sa performance commerciale en 2023. Hervé Cipriani, directeur commercial France, revient sur les conséquences positives de cet audit sur son organisation.

Zelda Camilleri élargit son rôle au sein de StudioCanal, où elle devient désormais Directrice des ventes TV/SVOD Global, après avoir supervisé le marché français depuis 2020. Ainsi, son périmètre d'action s'étend au Royaume-Uni, l'Allemagne, le Benelux et l'Australie.

Lors du 1er Atelier du Club Action Co, qui se tenait, le 7 mars, au Stade Jean Bouin, Hervé Aulner, directeur commercial du groupe La Poste et officier sapeur-pompier, a partagé des stratégies inspirées des pompiers pour optimiser la prise de décision, renforcer l'engagement collectif et développer un mental à toute épreuve.

Après deux mois de concours, c'est la consécration. À 21 ans, Marganne Paulet, étudiante à Clermont School of Business, remporte le prestigieux prix des Négociales. Rencontre.

Théâtralisation du point de vente, mises en avant, PLV originale... Chaque mois, WinMinute et la rédaction d'Action Co sélectionnent les meilleures opérations de merchandising des marques en magasin. Découvrez les mises en avant remarquées de mars 2025 en image.

Après près de 13 ans au sein de Blum France, fabricant de ferrures et de fermetures de meubles, Jean-Baptiste Poncin accède au poste de directeur commercial.

Le Groupe Octime, éditeur de solutions RH, annonce la nomination de Florent Gibert au poste de directeur commercial.

Gernot Sagl quitte la direction de Snom Technology. Il est remplacé par Fabio Albanini, promu vice-président principal des ventes et opérations EMEA-APAC. Fort de 15 ans dans l'entreprise, il pilotera désormais les ventes, le marketing et les opérations sur ces régions.

Roselyne Ludena est nommée Senior Sales Director Global Account South Europe chez HP, un poste clé où elle sera en charge de la gestion des grands comptes pour la région du Sud de l'Europe. Elle occupait auparavant le poste de Sales Director Retail & Channel.