L'actualité en Marketing

La matrice McKinsey, ou matrice attraits/atouts, prend en compte l'attrait d'une activité, lié à son degré de maturité propre et à la valeur qu'elle représente pour l'entreprise, et les atouts de l'entreprise par rapport aux concurrents. Les attraits comme les atouts sont définis par un grand nombre de critères caractérisant l'attractivité de l'activité et la position concurrentielle de l'entreprise. La matrice se divise en 3 zones et 9 cases dans lesquelles apparaissent les prescriptions stratégiques correspondantes.

La matrice BCG est un outil réguliérement utilisé par les grandes enteprises. Définition, utilisation et exemples, la réponse ci-dessous !

La Matrice SWOT est une stratégie d'entreprise. Outil d'analyse stratégique, elle met en avant les forces et les faiblesses d'une option marketing afin d'aider à la prise de décision.

Schneider Electric va à la rencontre de ses clients via la « Route Verte », un dispositif itinérant déployé en partenariat avec les distributeurs. Le point avec Karine Amiel, directrice France marketing home & distribution.

Au menu des 10 idées cette semaine : Tesco ouvre son premier pub à Londres, Walmart se sépare de marques DtC, Sephora lance un programme de récupération des emballages usagés et Nike dévoile sa première collection officielle de sneakers virtuelles.

Pourquoi les meilleurs vendeurs savent qu'il n'y a pas besoin de prendre, mais plutôt de donner. Dans cet article, découvrez comment cette approche peut vous aider à devenir un vendeur de premier ordre.

Alors que le sujet est discuté depuis des années, l'alignement entre vente et marketing est toujours loin d'être idéale, selon une étude du CMIT. Mais des progrès sont visibles dans certains domaines.

Un Kbis est la pièce d'identité de toute entreprise, qu'elle soit physique ou morale, exerçant une activité commerciale ; ce document est la preuve qu'elle a accompli les formalités nécessaires en vue de son immatriculation au Registre du commerce et des sociétés et que les renseignements qu'elle a fournis sont exacts.

Malgré des signaux encourageants, les professionnels de la vente doivent repenser leurs interactions avec leurs clients et prospects. Contenu hyper-localisé, communication ciblée, points de contacts variés... HubSpot s'est associé à Aircall pour analyser les tendances B2B et B2C.

Vous avez autant de chances de réduire les écarts de performance sur les chiffres en se concentrant sur eux que de sortir vivant d'une chute d'un avion de 10 000 mètres. Et si vous changiez de méthode ?

Le Social Selling est un domaine qui demande les compétences de l'équipe commerciale et de l'équipe marketing. Lors d'une conférence au salon E-Marketing, l'agence Linkforce a donné des clés - parfois inattendues - pour mettre en place une stratégie efficace sur le long terme.

Nous avons rencontré Sophie Groussard, Chief Marketing Officer chez Konica Minolta Business Solutions France, pour en savoir plus sur sa stratégie pour accompagner l'entreprise vers sa transformation digitale et ses progrès en matière de satisfaction clients.

La technologie facilite les échanges en ligne, mais elle risque de nuire aux relations humaines dont dépendent les entreprises. Eric Caen, Chief Digital Officer au Crédit Agricole, nous a parlé de la façon dont le secteur de la banque numérique est en train de changer cela pour le mieux.

Les consommateurs ont aujourd'hui besoin de solutions instantanées qui oblige les équipes commerciales à s'adapter et à évoluer. La réponse de Philippe Omer-Decugis, Head of Business France chez Contentsquare : adopter une approche globale de l'organisation pour développer les stratégies de vente.