L'actualité en Marketing

Depuis l'avènement du télétravail, la prospection connaît une évolution significative. Alors que les pratiques traditionnelles, centrées autour de rencontres physiques et d'échanges en face-à-face, laissent progressivement place à de nouvelles méthodes adaptées à la virtualité, ces changements, bien que déroutants, s'avèrent finalement enrichissants.

Les commerciaux font face à des évolutions incessantes. Quel impact cela a-t-il sur leurs relations avec les acheteurs, et quelle attitude adopter pour consolider celles-ci dans le futur ? Le chercheur à l'Ieseg Bert Paesbrugghe a livré sa vision lors du dernier BtoB Summit.

Pour l'agent commercial comme pour l'entreprise qui le missionne, l'engagement de ducroire est essentiel. (Re)découvrez cette notion juridique qui permet de se prémunir du risque d'impayés...dans une certaine mesure.

Les métiers commerciaux sont en plein bouleversement. Aux attentes accrues des clients, et à la digitalisation des ventes s'ajoutent désormais les transformations provoquées par l'IA.

Le 1er octobre 2024, Guillaume Sicard, actuel dg de Renault Royaume-Uni, prendra les fonctions de directeur commercial de Renault France.

Avec leur packaging simple et coloré, les produits C'est qui le patron ? sont bien visibles en rayon depuis maintenant huit ans. Comment ces articles de grande consommation ont trouvé si facilement leur place parmi les grandes marques ? Retour sur un succès commercial...sans commerciaux.

Maud Baudry rejoint le comité exécutif de BMW France, en devenant directrice des ventes Véhicules d'occasion depuis le 1er juillet dernier.

Focus sur les techniques fallacieuses adoptées par bon nombre d'industriels de la grande consommation, décryptées par Guillermo di Bisotto, directeur commercial, consultant marketing et auteur.

Pour argumenter une revalorisation de ses prix, il ne suffit pas de s'appuyer uniquement sur des données économiques et des faits rationnels. Il est tout aussi crucial de comprendre et d'utiliser les leviers psychologiques qui influencent les décisions d'achat et les négociations.

Les besoins de recrutement en vente sont toujours élevés. Si les postes évoluent de par les changements du paysage économique, les difficultés à trouver la perle rare persistent. ActionCo vous livre en exclusivité les résultats du dernier baromètre du cabinet de recrutement Morgan Philips.

Fnac-Darty a pour objectif de devenir le premier réparateur de France. L'idée : accepter de vendre moins, mais de façon plus durable.

Fnac-Darty a pour objectif de devenir le premier réparateur de France. L'idée : accepter de vendre moins, mais de façon plus durable.

Franck Setian devient directeur commercial de Vinci Immobilier depuis juin 2024.

Romain Deslorieux est nommé VP Sales de la division Cloud Security de Thales Group. Une nomination effective depuis juin 2024.

La rémunération reste un paramètre essentiel dans le cadre du recrutement des commerciaux, comme le confirme le baromètre sur les salaires des fonctions commerciales du cabinet Morgan Philips. Pourtant, d'autres éléments entrent en ligne de compte et prennent une importance croissante. Voici en exclusivité les principaux enseignements de cette étude.

La vente de produits "durables" pose certaines questions juridiques...qu'il convient de maîtriser avant de se lancer dans leur commercialisation. Tour d'horizon avec Fabien Honorat, avocat associé du cabinet Péchenard & Associés.

Depuis le 1er juillet dernier, Ludovic Martin est devenu directeur commercial de Smoby Toys.

Offrir du plaisir en magasin avec des vendeurs aux petits soins : c'est le nouveau mantra des enseignes qui proposent une expérience bâtie autour d'une offre désirable, mise en valeur et complétée par une batterie de services adaptés aux nouvelles façons de consommer.

Alors que le constructeur d'utilitaires et de poids lourds Iveco fait face à une crise de notoriété auprès des chauffeurs-routiers, la marque fait appel à l'acteur Bruno Solo pour s'immerger dans ce métier et ainsi tester les véhicules dans des conditions réelles, aux côtés de professionnels. Retour sur cette initiative originale.

La marque de yaourts Yoplait se différencie des autres enseignes présentes en rayon par son modèle d'entreprise. En effet, Yoplait appartient à une coopérative, et ses actionnaires sont les éleveurs qui fournissent le lait, matière première principale des produits. Une spécificité qui a son importance en matière d'argumentaire commercial. Explications avec Gaël Durand, DGA BU Europe de la marque.