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L'actualité en Marketing

Social Selling : comment articuler vente et marketing lors d'une vente complexe ?

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Ventes et marketing sont complémentaires et appelés à se rapprocher. C'est encore plus vrai en vente complexe, où le travail d'équipe est primordial. Une conférence du dernier Social Selling Forum revient sur l'articulation des deux services dans une stratégie de contenus en vente complexe.

Comment contracter avec une agence commerciale ?

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Il est admis que la collaboration avec une agence commerciale peut donner un avantage concurrentiel non négligeable à une entreprise utilisatrice. Mais comment cette relation s'organise-t-elle d'un point de vue contractuel ? Plusieurs aspects du contrat doivent être envisagés.

Quand le télétravail complique les relations amoureuses entre collègues

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
A l'occasion de la fête des amoureux, ce dimanche 14 février, Qapa a cherché à savoir comment se passe l'amour au bureau quand la plupart des employés travaillent de chez eux ?

Balance ta start-up : le compte Instagram qui crée la tourmente

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Du harcèlement aux licenciements illégaux, sur Balance ta start-up, les témoignages s'empilent comme les followers, qui sont plus de 150 000. Coolitude de façade et gestion interne déplorable ? Ou simple vengeance de salariés échaudés ? Chacun veut distinguer le vrai du faux.

Marcel de Rycker est nommé directeur du développement international chez Proovstation

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Marcel de Rycker devient directeur international chez Proovstation. Le spécialiste de l'inspection des dommages automobile grâce à son scanner 3D annonce vendredi 5 février 2021 la nomination. Il aura la charge de la stratégie internationale de la start-up.

[Hors Normes] Le boom des entreprises à mission

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Hors Normes, le magazine " People, Planet, Profit ", fait le point cette semaine sur les entreprises à mission. Au sommaire également : l'informatique quantique, le modèle économique du recyclage plastique et les solutions de la nature avec l'UICN.

Jean Muller (DCF) : "L'intelligence commerciale est le premier levier du redressement économique"

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Rôle des commerciaux dans la sortie de crise, transition écologique, transformation du métier... Jean Muller, président national des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) et Executive Vice President Sales Intelligence JCDecaux, fait le point.

[Recrutement/formation] Ne négligez pas le côté commercial du Chef de pub digital !

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Pour assurer leur transformation numérique, les entreprises ont besoin d'un chef de publicité digital. Comment bien le recruter et ne pas se tromper ? Réponses avec Franck Terrier, fondateur de l'organisme de formation dédié adLearnMedia, et membre de l'Observatoire des Métiers du Futur.

Vendre sur LinkedIn : s'il suffisait d'oser ?

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Le Social Selling est un outil de plus en plus utilisé par les commerciaux. Preuve de l'engouement, le #SocialSellingForum organise depuis quelques années plusieurs éditions par an. Voici quelques clés pour franchir le pas sur LinkedIn.

[Tribune] Pourquoi la résilience ne suffit pas

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
En ces temps troublés, un mot-star s'impose : la résilience. Des entreprises, des salariés, des dirigeants... mais le concept ne peut guère motiver les troupes à lui seul. Ce qui donne de l'espoir et de la dynamique, ce sont les projets. Aux managers de les impulser.

[Portrait] Stéphanie Achard, la transparence managériale

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Stéphanie Achard est directrice commerciale Retail, luxe tourisme chez Microsoft France. Elle nous raconte son parcours et nous parle de son style managérial, qu'elle veut transparent.

[Tribune] La véritable raison d'être du changement est "tripale"

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Mettre en mouvement le changement dans la durée, en contenant toute tentation de retour arrière, nécessite d'aller puiser à la source l'énergie constitutive de l'entreprise.

Go Sport : "Nous voulons ancrer notre enseigne dans les sports urbains"

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Depuis son arrivée à la tête de l'enseigne en 2019, Philippe Favre souhaite ancrer Go Sport dans les sports urbains -fortement plébiscités depuis les confinements- en repensant l'expérience client. L'occasion d'aborder l'année écoulée et les nouveaux axes stratégiques de Go Sport.

Business for Good : un modèle pour changer le monde

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Les entreprises qui s'engagent font des affaires différemment. Protection environnementale, bilan carbone, solidarité... elles affichent leurs valeurs via leur raison d'être. Leur mission s'invite au coeur de l'action commerciale, quitte à modifier les pratiques et à secouer les habitudes.

Ringover lève 10 millions d'euros pour simplifier la téléphonie en entreprise

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
L'un des gagnants du confinement, Ringover, annonce mardi 26 janvier 2021 une levée de fonds de 10 millions d'euros. Pour l'opérateur téléphonique européen, cette actualité rime avec simplification de la communication entrepreneurial et croissance internationale.

Toucan Toco nomme Thierry Migayron directeur commercial Europe

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Thierry Migayron s'empare du poste de directeur commercial Europe chez Toucan Toco. Dans cette annonce du lundi 25 janvier 2021, l'ancien de chez Qlik aura pour mission de faire croître l'activité européenne du groupe.

Managers commerciaux, revisitez votre job... et protégez-le

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
En période de crise, des entreprises seront tentées d'alléger leur management commercial. Mais elles fragiliseraient alors leur dispositif de vente, déjà soumis à rude épreuve. A l'inverse, en faisant comme avant les managers n'apporteront plus assez de valeur. Il leur faut revisiter leur mission.

Une année 2020 inédite pour les Mousquetaires

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
En 2020, les enseignes du Groupement Les Mousquetaires (Intermarché, Netto ; Bricomarché, Bricorama, Brico Cash ; Roady, Rapid Pare-Brise) affichent une croissance de +2,3%. Ensemble, tous pays confondus, elles atteignent 42,1 milliards d'euros de chiffre d'affaires.

[Hors Normes] Economie et solidarité: vers un nouveau modèle global ?

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Et s'il n'y avait qu'une seule économie ? Une économie qui se met au service de l'intérêt général ? Hors Normes consacre un numéro spécial à l'économie sociale et solidaire, et invite les acteurs et actrices de l'ESS, avec une interview de la Secrétaire d'Etat, Olivia Grégoire.

3 conseils pour négocier avec un interlocuteur difficile ou agressif

Action Commerciale - il y a 10 heures 40 min
Négocier n'est pas toujours évident ou agréable. Mais que faire quand à la difficulté de conduire une négociation avec succès s'ajoute un problème supplémentaire : un interlocuteur avec un profil difficile, agressif ou irrationnel ?
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