L'actualité en Marketing

Comment augmenter son pouvoir de persuasion et mieux vendre que les autres ? De la prospection au closing, des techniques promettent de belles réussites commerciales. A condition bien sûr, de na pas laisser de côté votre mental.

Les événements internes rythment la vie des entreprises, avec entre autres objectifs plus de fidélisation et d'engagement. Or, les restrictions budgétaires et les nouvelles attentes des salariés poussent à faire évoluer les dispositifs.

L'agence Strada Marketing a imaginé un dispositif d'ampleur pour développer la notoriété d'Andros auprès du grand public lors de la Coupe du Monde de Rugby.

Dans leurs processus de vente, les commerciaux souhaitent atteindre les vrais décideurs, les « executives ». Or les méthodes traditionnelles les préparent mal à cet enjeu, et ils se retrouvent parfois à faire les choses à l'envers.

Si les entreprises dirigées par des femmes sont plus rentables que celles dirigées par des hommes, selon Women Equity, il n'en reste pas moins qu'elles sont moins représentées dans les organes de décision, notamment à la direction générale. Pourquoi ? Existe-t-il un management différent entre les femmes et les hommes ?

La start-up, devenue centaure récemment, fait face à des enjeux stratégiques et doit donc adapter sa stratégie commerciale. Le nouveau directeur commercial est revenu sur les défis qui l'attendent et l'évolution de philosophie en cours.

Un CRM français qui compte 20 000 utilisateurs, développé par une entreprise française qui compte 40 ans d'expérience sur le marché et qui offre des fonctionnalités que vous n'imaginez peut-être pas, cela existe !

Phrase d'accroche, témoignages clients, garantie... sont autant d'éléments convaincants pour un copywriting efficace.

Anticiper en faisant découvrir à un client un futur 3 étoiles est à la fois gage d'anticipation, d'innovation et de gratitude. Les paris sont ouverts sur le Chef qui gagnera sa 3ème étoile Michelin cette année 2024 mais ActionCo a son chouchou.

Récemment nommé directeur commercial DHL Express France, Mathieu Delassus nous détaille les objectifs qu'il s'est fixés pour ses équipes.

Alors que les commerciaux doivent toujours faire plus avec moins, HubSpot a récemment annoncé de nouvelles avancées pour son logiciel dédié à aider ces équipes à se concentrer sur la qualité plutôt que la quantité et à relancer leur productivité.

L'éditeur de CRM a récemment annoncé ses nouveautés à venir, dont beaucoup mettent l'accent sur l'intelligence artificielle. Son responsable commercial est revenu sur les opportunités pour les commerciaux des différents types d'IA.

La rémunération, sujet sensible, et stratégique ! Une équipe de chercheurs s'est demandé combien de temps commerciaux et managers commerciaux devaient rester en poste pour maximiser leurs revenus et éventuellement être promus.

Mon Courtier Energie propose depuis plusieurs années aux professionnels une solution de courtage, mais pas seulement. L'entreprise est en plein recrutement pour intensifier son développement.

Mon Courtier Energie propose depuis plusieurs années aux professionnels une solution de courtage, mais pas seulement. L'entreprise est en plein recrutement pour intensifier son développement.

Très exploité au coeur des stratégies BtoB, le cold emailing n'est pas le seul moyen de prospection commerciale à mettre en place. Social selling, recommandations et organisation d'événements restent des alternatives efficaces.

Implanté dans le secteur de la santé, Biomérieux doit faire face à une évolution de sa clientèle et aller chercher de nouveaux relais de croissance.

Baptisé Bouclier Ursa pour la planète, le challenge mis en place par Jean-Pierre Laherre, ancien directeur général de l'entreprise spécialisée dans les systèmes d'isolation de bâtiments, a permis de mobiliser à la fois les commerciaux et les clients revendeurs autour d'une opération à visée pédagogique et écologique.

S'adressant aux chirurgiens, la gamme de plateforme de visualisation coelioscopique d'Olympus fait peau neuve. Avec le lancement de sa nouvelle solution Visera Elite III, Idriss Ait a su motiver sa force de vente et convaincre ses premiers clients, des professionnels de la santé des hôpitaux publics, et bientôt privés.

Afin d'accentuer son maillage territorial, l'enseigne Nature & Découvertes étend à la France métropolitaine un canal de vente déjà présent en Suisse et outre-Mer : la franchise. Un défi commercial et humain pour l'enseigne et son directeur général adjoint, David Lachaud.