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L'actualité en Marketing
Closing en BtoB : nos meilleures techniques
Demandant une approche différente et une importante préparation en amont, la vente en BtoB requiert une plus grande patience. Pour parvenir à closer, voici nos meilleures techniques où la communication est reine.
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Et si ChatGPT devenait l'atout majeur de votre croissance commerciale ?
Découvrez cinq usages de ChatGPT et cinq conseils pour faire de cette IA générative l'atout majeur de votre croissance en permettant à vos commerciaux de vendre mieux, plus vite et en apportant plus de valeur à vos clients.
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Prospection sur LinkedIn : 7 erreurs à absolument éviter !
Nourrir sa stratégie de social selling se travaille sur le long terme. Comme tout outil de prospection, LinkedIn, demande de respecter une certaine méthode et une attention quotidienne. Pour parfaire votre utilisation de ce réseau social, voici 7 erreurs à éviter.
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Le Moulin Rouge et sa revue « Féerie », la promesse d'une soirée inoubliable !
Parmi les lieux immanquables de Paris, le Moulin Rouge est un des passages obligés pour faire vivre une soirée exceptionnelle à vos collaborateurs et invités.
Lieu mythique du divertissement et de la fête depuis 1889, le Moulin Rouge vous présente sa revue mythique « Féerie ».
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« L'intéressement reste le meilleur système d'engagement et de cohésion »
Qu'il s'agisse de primes d'intéressement, de rémunération variable indexée aux performances, d'avantages en nature ou encore de stock-options/actions gratuites, la rémunération variable n'est pas l'apanage de toutes les organisations. Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome To The Jungle, nous décrypte les alternatives à ce mode de rémunération.
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« L'intéressement reste le meilleur système d'engagement et de cohésion »
Qu'il s'agisse de primes d'intéressement, de rémunération variable indexée aux performances, d'avantages en nature ou encore de stock-options/actions gratuites, la rémunération variable n'est pas l'apanage de toutes les organisations. Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome To The Jungle, nous décrypte les alternatives à ce mode de rémunération.
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Comment les programmes de stimulation commerciale du Groupe Rhinos peuvent augmenter la performance de votre entreprise
Les programmes de stimulation commerciale sont plus importants que jamais dans le contexte économique actuel, qui se caractérise par trois phénomènes majeurs : une concurrence accrue, une inflation élevée et des crises géopolitiques. La concurrence accrue exerce une pression sur les entreprises pour qu'elles réduisent leurs coûts et augmentent leurs ventes. Les programmes de stimulation commerciale peuvent aider les entreprises à faire face à cette pression en leur permettant de motiver les équipes pour les inciter à augmenter leurs performances. L'inflation élevée réduit le pouvoir d'achat des consommateurs, ce qui rend plus difficile pour les entreprises de vendre leurs produits et services. Les crises géopolitiques peuvent perturber les chaînes d'approvisionnement et augmenter les coûts des entreprises. Enfin, les programmes de stimulation commerciale peuvent aider les entreprises à atténuer les effets des crises géopolitiques en leur permettant de rester compétitives en maintenant leurs ventes.
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4 défis à relever pour doper la performance commerciale
Dans un environnement commercial en constante évolution, il est essentiel de s'adapter pour améliorer la performance commerciale de ses équipes. Focus sur les principaux défis à relever pour rester dans la compétition.
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4 défis à relever pour doper la performance commerciale
Dans un environnement commercial en constante évolution, il est essentiel de s'adapter pour améliorer la performance commerciale de ses équipes. Focus sur les principaux défis à relever pour rester dans la compétition.
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5 bonnes pratiques pour booster le sales enablement
Destinée à équiper, former et coacher les équipes commerciales, le sales enablement est une discipline clé pour aligner parfaitement stratégie commerciale et objectifs de vente. Focus sur quelques bonnes pratiques à suivre pour stimuler les performances commerciales et garantir une implémentation efficace du sales enablement.
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5 bonnes pratiques pour booster le sales enablement
Destinée à équiper, former et coacher les équipes commerciales, le sales enablement est une discipline clé pour aligner parfaitement stratégie commerciale et objectifs de vente. Focus sur quelques bonnes pratiques à suivre pour stimuler les performances commerciales et garantir une implémentation efficace du sales enablement.
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Quel est l'impact commercial de la bonne gestion des données ?
Mieux connaitre ses clients et son offre, mais aussi gagner en efficaicté grace à l'automatisation de certains processus, la data est clé pour les commercieux et joue un rôle de plus en plus important dans les décisions prises tous les jours en entreprise.
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Euromaster mise sur le Sales Enablement
La filiale du groupe Michelin commercialise des prestations de pneus pour les poids lourds et des prestations de pneus et d'entretien des véhicules légers. Les sales s'appuient sur la solution Touch & Sell.
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Marketing et Sales : des outils pour aligner objectifs et business
Envie de reléguer au rang des mauvais souvenirs les antagonismes héréditaires qui freinent l'alignement des sales et du marketing ? Sur fond de transformation des techniques de prospection et de quête de performance, retour sur ces solutions qui fédèrent les énergies.
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Les CSM, la « voix du client » chez LexisNexis
L'éditeur a récemment mis en place une équipe customer success managers (CSM) afin de mettre les clients au centre de son modèle. Avec pour objectif de les faire collaborer main dans la main avec les commerciaux.
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Réussir sa stratégie de prospection commerciale augmentée
Dans un monde de plus en plus connecté, les entreprises cherchent à optimiser les processus marketing et commerciaux pour attirer et fidéliser les clients. Ce mix habile de techniques digitales et traditionnelles vient raccourcir le cycle de vente pour permettre aux commerciaux d'être plus performants.
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9 lieux parisiens pour organiser vos séminaires
Entre les nouveaux concepts et les sites emblématiques, la capitale regorge d'endroits pour accueillir vos équipes intra-muros...
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Christophe Magne (Winbound) : « A l'ère digitale, les pratiques commerciales doivent changer »
Aujourd'hui, la tendance est à la segmentation des fonctions commerciales. Pour rester efficaces, les entreprises se dotent de Sales Development Representative qui se distinguent des autres commerciaux pour leurs qualités prospectives
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Frédéric Bonneton (MCR Consultants) : "Les commerciaux réclament plus de soutien de leur hiérarchie"
L'association Esprit de Service France et les Dirigeants Commerciaux de France publient le second volet de leur étude TALK4 sur l'avenir de la fonction commerciale. En voici les principaux enseignements, commentés par Frédéric Bonneton, directeur associé de la société de conseil MCR Consultants, membre des DCF.
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Vente indirecte : les étapes pour se lancer
La vente indirecte est une composante importante de la vente. Pourtant, c'est un sujet dont on parle peu. Une intervention du BtoB Summit 2023 donne les bonnes pratiques pour se lancer dans un partenariat.
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