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L'actualité en Marketing

6 clés pour arrêter de vendre mais aider vos clients à acheter

Action Commerciale - 02 mars 2021
La vente ça n'existe pas ! Ce qui existe, c'est l'achat, décision prise par un client. Alors cessons de vendre, et aidons plutôt notre client à acheter. Notamment en lui offrant une expérience riche et confortable, et en l'aidant à changer, à se projeter et à naviguer dans les méandres de l'achat.

Mailbird donne des ailes aux clients mails grâce à sa messagerie omnicanal

Action Commerciale - 02 mars 2021
La start-up Mailbird annonce la sortie prochaine de son client mail compatible tout-en-un avec MacOS pour gagner du terrain auprès des entreprises équipées de terminaux Apple. Décryptage de son produit.

Divalto lance le GIE Alto pour mutualiser les compétences de ses partenaires

Action Commerciale - 02 mars 2021
Développer les compétences de partenaires et assurer le suivi des projets clients sur son ERP. C'est l'ambition du Groupement d'Intérêt Économique (GIE) Alto proposé mardi 15 décembre par Divalto et ses cinq partenaires : Groupe Ara, Groupe Grenat, Groupe Ténor, RBI et TGS France informatique.

[Trophée Action Co 2020] Ekibio est élu Force de vente de l'année

Action Commerciale - 02 mars 2021
Pour avoir gardé ses commerciaux mobilisés malgré un contexte difficile, Ekibio a remporté le Trophée Or dans la catégorie Force de vente de l'année.

Process de vente : conseils pour une préparation et une négociation au top

Action Commerciale - 02 mars 2021
Dans son livre "Vendre, la recette gagnante", Gérald Hivert dresse la liste des éléments qui permettent aux commerciaux de se démarquer et de surperformer.

8 coffrets gourmands à offrir ou à s'offrir

Action Commerciale - 02 mars 2021
Lors des fêtes de fin d'année, les meilleurs pâtissiers et chocolatiers rivalisent de savoir-faire et d'inspiration pour proposer des créations spéciales. Un cadeau incontournable qui fait toujours plaisir.

Covid-19, télétravail et frais : que prend en charge l'employeur ?

Action Commerciale - 02 mars 2021
Si l'accord national interprofessionnel du 24 novembre 2020 réaffirme le principe de prise en charge par l'employeur des coûts engagés par le télétravail, plusieurs textes nuancent sa portée. Cette prise en charge ne revêt aucun caractère obligatoire hors situations de télétravail régulier.

Comment être à l'aise avec le feedback ?

Action Commerciale - 02 mars 2021
Le feedback peut provoquer du stress, autant chez celui qui le délivre qu'auprès de celui qui le reçoit. Pourtant, c'est un outil de management incontournable pour désamorcer les tensions et développer les performances. Alors quelles sont les astuces pour réaliser un feedback de qualité ?

[Trophées Action Co 2020] Qui est le manager de l'année ?

Action Commerciale - 02 mars 2021
Les Trophées Action Co ont eu lieu jeudi 10 décembre. Dix managers commerciaux étaient en compétition. Voici les lauréats.

[Trophées Action Co 2020] SalesApps et JCDecaux remportent l'or dans la catégorie Remote Selling

Action Commerciale - 02 mars 2021
En ayant équipé les 400 collaborateurs de l'équipe commerciale & marketing de JCDecaux, SalesApps a permis à son client de simplifier et de dynamiser les processus de vente, y compris en mode distanciel.

[Trophées Action Co 2020] Techsell et Chromebook remportent le trophée Or de la Force de vente externalisée

Action Commerciale - 02 mars 2021
Avec pour objectif d'augmenter les ventes de Chromebooks à la fois en ligne et dans les points de vente physiques, Techsell a monté une équipe de commerciaux pour Google. Parvenant à motiver la force de vente et à booster l'animation, les résultats sont au rendez-vous.

[Trophées Action Co 2020] Edenred rafle l'Or dans la catégorie RH

Action Commerciale - 02 mars 2021
Le rapprochement de deux sociétés est un exercice périlleux, en particulier en période de crise sanitaire. C'est le défi qu'a relevé haut la main Edenred, remportant ainsi le trophée ActionCo dans la catégorie RH.

Télétravail prolongé : la confiance au centre du management

Action Commerciale - 02 mars 2021
Mesure incontournable en période de crise sanitaire, le télétravail qu'il soit subi ou choisi fait couler beaucoup d'encre. Il interroge à tous les niveaux de l'entreprise, tant il est au coeur des problématiques individuelles et collectives qui se sont invitées dans les entreprises en 2020.

Smartbox, créateur d'émotion

Action Commerciale - 02 mars 2021
Convaincues que la vie s'enrichit avant tout des expériences vécues, Smartbox a lancé le concept de cadeau d'expérience il y a près de 20 ans en France, pour offrir des souvenirs inoubliables. Aujourd'hui, leader européen du coffret cadeau, Smartbox propose plus de 150 000 Expériences à Vivre.

La transformation de la vente B2B expliquée par ses vendeurs

Action Commerciale - 02 mars 2021
Rencontre avec ceux qui font le go-tomarket B2B moderne : les vendeurs " inside sales ". Favorisé par un comportement d'achat B2B en mutation, le modèle de vente sédentaire évolue au-delà de la simple optimisation, dans une période où les interactions commerciales physiques ont chuté de plus de 50%.

Quand le CRM fait tomber les barrières

Action Commerciale - 02 mars 2021
Divalto weavy, le CRM développé par Divalto, fait fi des difficultés des directions commerciales. Proximité terrain, hyper-connectivité et efficacité même à distance : l'outil est taillé pour toutes les problématiques. Tour d'horizon.

Kaspr : le compagnon idéal pour booster votre prospection LinkedIn

Action Commerciale - 02 mars 2021
LinkedIn est un canal de prospection efficace pour générer des leads puisqu'il regroupe plusieurs millions de membres dans le monde. Comment peut-on tirer profit de LinkedIn en vue de booster une prospection commerciale ?

Undiz fait le pari du live sur les réseaux sociaux

Action Commerciale - 02 mars 2021
Undiz met en scène ses collections de Noël grâce à un dispositif original : la marque de lingerie diffuse en décembre 2020 quatre lives sur Instagram, Twitch et YouTube, menés par des influenceurs référents sur ces plateformes.

Une entreprise sur deux doute de pouvoir atteindre ses objectifs de vente en 2020

Action Commerciale - 02 mars 2021
La moitié des commerciaux français ne pensent pas atteindre leurs objectifs de vente cette année. Ce constat en demi-teinte, révélé dans une étude publié par Hubspot le 8 décembre 2020, souligne l'impact inégal de la crise sur les entreprises.

[Livre] Alignement entre vente et marketing, la clé pour devenir un super commercial

Action Commerciale - 02 mars 2021
Le métier de commercial est en constante évolution, encore plus ces dernières années. En première ligne : la nécessité pour les forces de vente d'effectuer une transformation numérique. Puis d'aligner plus étroitement vente et marketing. Le Guide du Super Commercial revient sur ces basiques.
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