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L'actualité en Marketing

Et si vous recrutiez un commercial en alternance ?

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Dans le secteur du commerce et de la distribution, les contrats en alternance sont en forte augmentation. Le FORCO revient sur les avantages à recruter des vendeurs de cette façon.

Un Master 2 pour les futurs directeurs commerciaux

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Pour former les étudiants aux fonctions commerciales, à la direction des ventes et à l'export, l'IAE de Clermont - Auvergne lance un Master 2 Direction commerciale & international business.

"Churn": passer à la vitesse supérieure grâce à l'approche prédictive

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
En permettant de prédire les risques d'attrition (churn), la data science est un outil marketing de premier ordre. Elle permet de prédire les comportements des utilisateurs, mesurer la relation client et mettre en place des actions de prévention, plus rentables que l'acquisition de nouveaux clients.

Voiture électrique : 5 idées reçues à bannir

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
La tendance "électrique" va sans aucun doute continuer à s'accélérer. Les constructeurs font tout pour transformer l'essai, notamment en se détachant des idées reçues liées à l'électrique depuis ses débuts, aujourd'hui très peu représentatives de ce que les "voitures propres" sont devenues.

10 indicateurs pour mesurer sa relation client

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Si la relation client est de plus en plus importante au sein des entreprises, ces dernières ne savent pas toujours comment l'évaluer. Voici 10 indicateurs dans lesquels piocher pour s'assurer d'une relation client au top.

Echos du web : Guerre des prix, social selling, intelligence artificielle... [semaine 22]

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Comment Harley Davidson booste ses ventes, la méthode d'Amazon, les fonctionnalités cachées de LinkedIn, prospecter via Instagram : découvrez le meilleur du web étranger dans la revue de presse d'ActionCo.

Non, le management hiérarchique n'est pas mort, affirme John Kotter

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Peut-on allier la souplesse et l'esprit d'innovation d'une start-up à la fiabilité d'une grande entreprise ? Pour John Kotter, professeur à l'université de Harvard, c'est même souhaitable. Il explique dans son livre Accélérez : Oser l'agilité comment faire cohabiter les deux systèmes.

La nouvelle génération de récompenses digitales

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Les nouvelles tendances de consommation s'orientent vers beaucoup plus de choix, de souplesse et de rapidité. Les entreprises se doivent d'intégrer ces nouvelles exigences dans la sélection de récompenses innovantes qui dynamiseront leurs dispositifs d'incentive et de fidélité.

Récompenser les meilleurs commerciaux tout en motivant le reste de l'équipe?

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Et si pour dynamiser l'ensemble de votre force de vente, vous mettiez en avant les meilleurs commerciaux ? Mais pour que ce coup de projecteur crée une réelle dynamique auprès du reste de l'équipe, Hervé Aulner, directeur commercial au sein de La Poste partage son expérience et livre quelques clés.

Grande conso : les meilleures opé commerciales de mai vues par Mobeye

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Chaque mois, l'appli Mobeye, rémunérant des particuliers qui effectuent des relevés de linéaires via leur smartphone pour le compte de marques, sélectionne les meilleures mises en avant en magasin. Voici les opérations en point de vente qui ont marqué le mois de mai 2017.

Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Pour économiser du temps sur la recherche de clients, l'entreprise française Sales XL propose aux directions commerciales d'automatiser leur prospection commerciale.

Réseaux sociaux : 5 conseils pour élaborer une stratégie payante

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Nouvelle place forte où attirer ses prospects et fidéliser sa clientèle, les réseaux sociaux sont essentiels à tout plan marketing. À condition d'élaborer une stratégie solide et ne pas se disperser.

Marketing mobile : un taux d'ouverture de 95% pour le SMS

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Le mobile, meilleur allié du marketing automation ? Alors que la France compte plus de 34 millions de mobinautes, cette infographie d'Actito montre que les campagnes SMS peuvent générer un ROI élevé.

Organisation d'événements : Bird Office s'attaque aux grands comptes

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
L'offre, qui consiste à proposer une réservation de salle instantanée et "de simplifier la vie des entreprises pour l'organisation de leurs événements" a été adoptée par des entreprises comme Ubisoft, GRTgaz, BPCE ou La Banque Postale.

E-réputation: quelle utilité pour les enseignes de Saint Gobain ?

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Point.P, Asturienne, Outiz ou Homly You... Derrière des marques aussi diverses se trouve le Groupe Saint-Gobain et plus particulièrement sa filiale Distribution Bâtiment France. Comment le géant de l'habitat et du bâtiment exploite sa veille au profit de ses 12 enseignes?

Projet CRM : 4 clés pour réussir son déploiement

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Projet stratégique pour chaque entreprise, la mise en place d'un CRM mobile entraîne des gains de productivité et de performance considérables. Pour profiter pleinement de ces bénéfices et réussir à rentabiliser son investissement, il semble important d'aborder quelques questions en avant-projet.

Initative CRM, le nouveau CRM plus intuitif d'ABOnline

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
L'éditeur ABOnline a refondu son précédent CRM Tiger Pro pour créer une version plus intuitive, aux analyses plus fines et avec deux offres différentes.

Ces directeurs commerciaux qui ont testé Twitter (et ne peuvent plus s'en passer)

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Alors que LinkedIn fait désormais partie des usages de tout bon directeur commercial, se mettre à Twitter se révèle beaucoup plus compliqué pour nombre d'entre eux. Pourtant, l'oiseau bleu peut être un allié précieux de networking. Témoignage de quatre managers commerciaux.

Un nouveau centre de séminaire au parc Astérix

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Le parc Astérix a ouvert en avril un centre de séminaires de 300m2. Il complète l'offre existante de salles de réunions déjà présentes dans le parc d'attraction.

L'émotion, vrai moteur de la performance commerciale

Action Commerciale - il y a 20 min 8 sec
Qu'est-ce qui motive réellement les commerciaux en 2017 ? Bien qu'ayant le goût du challenge, vos forces de ventes ont bel et bien besoin d'être stimulées. Comment, alors, susciter l'envie, l'émotion et générer la performance ? Zoom sur un levier particulièrement efficace : la récompense.
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