L'actualité en Marketing

Parfois moins valorisée que d'autres, la carrière commerciale permet pourtant d'accéder aux plus hautes responsabilités. Lors d'un événement organisé par les DCF, quatre anciens directeurs commerciaux ont témoigné de leur parcours qui leur a permis d'obtenir un poste de direction générale.

Essentiel auprès des consommateurs, la transparence s'invite dans les relations commerciales et devient gage de partenariats solides.

Désormais élément constitutif du paysage professionnel, le télétravail continue cependant d'alimenter les débats. Une récente étude s'est penchée sur son impact sur les professions commerciales.

Après deux années de folie en matière de candidats, les offres de recrutement ont sensiblement baissé en 2023, a constaté le cabinet de recrutement Robert Walters.

Manon Fleury au restaurant Datil est le phénomène du moment. En plus d'être une excellente table, elle nous fait entrer dans une équipe inspirante. Le « team spirit » cher au sport ou au business prend tout son sens dans cette belle adresse.

Après deux années marquées par de fortes augmentations de salaire, celles-ci devraient être beaucoup plus contenues, estime le cabinet de recrutement des cadres Robert Walters. C'est encore plus le cas des commerciaux.

C'est un fait, procrastiner a un impact sur la productivité en entreprise. Pour reprendre le contrôle de votre activité commerciale, découvrez nos astuces pour garder vos forces de vente motivées.

L'élection du manager commercial de l'année a eu lieu mercredi 13 décembre. Jean-Pierre Laherre, ex dg d'Ursa, monte sur la plus haute marche. Sandrine Denoual, directrice commerciale et marketing du Groupe Pastacorp, et Rémy Poutot, directeur commercial Habitat d'Ehret France, complètent le podium.

Si vous cherchez encore des idées de cadeaux pour remecier vos équipes commerciales ou vos clients, nous avons déniché des idées originales au dernier salon Affaires de cadeaux, pour tous les goûts.

Réponses aux appels d'offres, demandes d'informations sur les services... les équipes de ventes sont de plus en plus confrontés aux attentes de leurs clients en matière de responsabilité sociétale de leur entreprise.

Réponses aux appels d'offres, demandes d'informations sur les services... les équipes de ventes sont de plus en plus confrontés aux attentes de leurs clients en matière de responsabilité sociétale de leur entreprise.

La question du télétravail fait à nouveau débat mais il ne faut pas oublier que tous les métiers ne peuvent s'exercer à distance. Au-delà de la simple vente, le démarchage à domicile offre une réponse concrète aux aspirations des salariés, alliant autonomie, contact humain direct et opportunités d'évolution.

En charge de la stratégie commerciale et expérience client au sein de La Poste Santé Autonomie sur les axes des Services Humains de proximité et Services de confiance numérique en santé. Antonie Tartary adressera six segments prioritaires : les tutelles nationales et territoriales, les établissements de soins du secteur sanitaire, les établissements sociaux et médicaux-sociaux, les professionnels de santé libéraux, les industries de santé et les assureurs et mutuelles.

Qu'est-ce qui permet de le devenir ? Existe-t-il un secret, qui serait bien gardé et réservé seulement à quelques-uns ? David Chamard, au travers de son livre et de sa conférence, nous invite à prendre conscience que la chance est une compétence.

Face aux incertitudes qui régissent de plus en plus leur quotidien, les dirigeants n'ont pas d'autres choix que de s'adapter sans cesse pour être agiles face à des changements rapides et intenses. Dès lors, pourquoi ne pas s'inspirer des méthodes des sapeurs-pompiers ?

Acteur majeur du transport et de la logistique, Geodis doit faire face à de nombreux enjeux changeants. Lors d'une intervention à la Riim Conf, son vice-président en charge de l'innovation a expliqué comment le travail des key account managers (KAM) évoluait.

Tisio a lancé une solution qui permet de mettre en relation des professionnels afin d'avoir un retour sur son offre commerciale. Mais dans certains cas, l'outil permet aussi de prospecter directement en visio.

Qu'elles soient internes ou externes, les opérations de stim visent à valoriser une cible. Pour fidéliser des clients ou booster une force de vente, la motivation passe par la récompense. Des opérations qui dynamisent la performance à condition qu'un certain nombre de règles soient respectées.

Les programmes de fidélisation BtoB évoluent vers une approche qualitative, intégrant conseils, données et services pour valoriser le client. Coup de Poing encourage cette perspective élargie du marketing opérationnel BtoB.

Pour comprendre l'impact des nouvelles technologies sur la fonction commerciale, le mouvement DCF avec CSA research ont mené une étude baptisée « La vente demain » dont voici les principaux enseignements.